La forma más efectiva de transmitir el mensaje correcto para atraer clientes potenciales

Por Daniela | Marca personal

Atraer clientes potenciales a través de un mensaje efectivo

Sin mensaje, no hay comunicación. O dicho de otra forma, si quieres comunicar es porque tienes un mensaje que dar. Con un mensaje efectivo podrás atraer clientes potenciales.

Podemos decir que el mensaje es la huella emocional que dejas en tu audiencia.

Es la forma en la que le das a entender a tus clientes potenciales que eres la persona adecuada para ofrecerles la posibilidad de que obtengan el beneficio que están buscando.

Según la wikipedia, un mensaje es:

“… Está definido como la información o enunciado verbal que el emisor envía al receptor a través de un canal de comunicación o medio de comunicación determinado (como el habla o la escritura, por ejemplo) (…) Cualquiera que sea el caso, el mensaje es una parte fundamental en el proceso del intercambio de información.”

Wikipedia

El mensaje debe contener las necesidades de tu audiencia, y la promesa que le estás haciendo.

El mensaje debe contener las necesidades de tu audiencia, y la promesa que le estás haciendo. Clic para tuitear

Conceptos que tienes que definir antes crear un mensaje efectivo

Hay conceptos que debes tener definidos para saber cuál es el mensaje que vas a transmitir, y así poder atraer clientes potenciales. Si no los tienes claros, el mensaje llegará al destinatario erróneo.

Valores y objetivos

Tus valores pertenecen a tu ser esencial. Te orientan para escoger un camino u otro.

Cada paso que des en tu negocio, debe partir de la base de tus valores, solo así te sentirás seguro y confiado.

Pon foco en las ganas que tienes de compartir, de ofrecer, de disfrutar del proceso.

Toma una hoja y escribe tus valores (confianza, honestidad, nobleza, amor, familiar, etc). Cada vez que escribas un posts, hagas comentarios, realices algún curso… todo debe estar en coherencia con tus valores.

Por ejemplo, si uno de tus valores es la honestidad, no desarrolles un curso sobre un tema que no controlas. Primero porque te sentirás mal contigo mismo, y segundo porque pondrás en juego tu reputación. A esto me refería cuando te dije que los valores te orientan.

Con respecto a tus objetivos, es importante que te los plantees tanto a nivel personal como profesional.

Ambos se deben complementar, es decir, no puedes plantearte objetivos personales sin tener en cuenta los objetivos profesionales, y viceversa.

Cuando digo objetivos, me refiero a tus objetivos de vida, a lo que quieres conseguir durante toda tu vida.

¿A quién vas a ayudar (cliente ideal)?

Ya te hablé en el post anterior de la importancia que tiene conocer a tu cliente ideal, y también te he dejado allí unas plantillas gratuitas para definirlo.

Tienes que conocer en profundidad al destinatario de tu mensaje.

Imagina que quieres publicitar un servicio de desarrollo personal para veganos y has hecho unos folletos para dejarlos en otros establecimientos, ¿dónde te parece que podrías atraer clientes potenciales, en una herboristería o en una charcutería?

En este caso conoces a tu cliente ideal porque sabes que es vegano, entonces llevarás tu mensaje a una herboristería.

¿Cuál es el problema que vas a solucionar?

Cuando tengas definido a tu cliente ideal, será hora de investigar sus necesidades, frustraciones y problemas que tú puedas resolver.

No intentes adaptar tus soluciones a sus problemas, sino que tienes que tener las herramientas y conocimientos necesarios para aportarle los resultados que esa persona busca.

Si no te sientes capacitado para ofrecer una solución a un problema, busca otros anhelos que le puedas aportar.

No quieras resolver todos los problemas de tu audiencia. Primero dedícate a resolver problemas que ya conoces la solución, fija las bases.

A medida que avances te irás formando para aportar más valor a tu audiencia.

¿Qué servicio vas a ofrecer para resolver su problema y qué beneficio obtendrá?

Esto es lo que te comentaba en el punto anterior. Aquí es cuando entra lo que aportas como solución, que puede ser en forma de servicio, producto, infoproducto.

Tienes que mostrar los resultados que obtiene esa persona, es decir el beneficio.

Tienes que mostrar los resultados que obtiene tu audiencia con tu servicio. #marcapersonal Clic para tuitear

Si por ejemplo ofreces talleres para mejorar la autoestima, el beneficio sería: sentirse más seguro de uno mismo, fortaleza para afrontar dificultades, poder expresarse sin miedo al rechazo, etc.

Lo que te diferencia de tu competencia ¿porqué deberían elegirte a ti?

Todos tenemos algo que nos diferencia, debes encontrar lo que puedes aportar y que sea diferente a tu competencia.

Se trata de ser tú mismo. Te puedes diferenciar por tu estilo y forma de ser, por la historia que te ha llevado a donde estás, por los resultados positivos que has conseguido en tus pacientes.

Tal vez tengas un método propio para resolver ciertos problemas. O tu misión esté alineada con los valores de tu público.

Busca lo que te hace diferente, y transmítelo.

Todos tenemos algo que nos diferencia, debes encontrar lo que puedes aportar y que sea diferente a tu competencia Clic para tuitear

Definir un estilo único con el que puedas comunicar ese mensaje

Ahora toca definir cómo vas a comunicarte para captar la atención de tu público objetivo y hacer que te escuche.

Tu estilo te permitirá comunicarte de forma fluida, segura y directa. Te sentirás cómodo, porque te verás reflejado y sentirás que transmites tu mensaje con tu personalidad.

Defínete a ti mismo: eres introvertido, jovial, divertido, serio, formal, tradicional, inseguro…

De todas las características que apuntes, elije la que te hace sentir más seguro y con la que quieres comunicar.

En cuanto la tengas clara, todos lo elementos gráficos que utilices tienen que tener coherencia con esta característica, elije una paleta cromática, un logo, una tipografía que se adapten a este estilo.

Todo el contenido de tu web y redes sociales debe llevar tu estilo, incluso el registro lingüístico que decidas usar (voz y tono).

¿Dónde vas a aplicar tu mensaje?

El mensaje al ser información, debe ir implícito en toda tu marca personal. Es la propuesta que tú ofreces para resolver ciertos problemas a un grupo de personas específico, y los resultados que obtendrá.

Lo tienes que aplicar en toda tu identidad gráfica:

  • Logo
  • Tipografía
  • Paleta cromática
  • Diseño Web
  • Cabeceras de Redes sociales
  • Ebooks
  • Guías
  • Cabecera y firma de newsletter
  • Plantillas para powerpoint
  • Portadas de los posts
  • Etc.

También lo debes incorporar en el copy de tu web, en las campañas publicitarias, en los vídeos, podcasts.

Piensa en el mensaje que quieres proyectar y analiza si tiene coherencia con lo que estés creando en ese momento.

El mensaje al ser información, debe ir implícito en toda tu #marcapersonal. Clic para tuitear

¿Qué debe incluir tu mensaje?

Dentro de tu mensaje incluirás:

  1. Tu misión. Porqué has decidido hacer lo que haces.
  2. Tu filosofía. En lo que crees (tu creencia) y que te ha llevado a elegir crear tu proyecto.
  3. A quien vas a ayudar con tu proyecto, y qué problema o necesidad resuelves.
  4. Los resultados que obtiene esa persona a la que ayudas.
  5. Cómo solucionas ese problema.
Dentro de tu mensaje incluirás tu misión, filosofía, #públicoobjetivo, beneficios que ofreces y cómo los aportas. Clic para tuitear

Te pongo mi ejemplo para que te quede más claro:

  1. Soy diseñadora gráfica porque me apasiona poder comunicar a través de los infinitos caminos que nos permite la gráfica. Soy una amante de la creatividad y de la armonía visual.
  2. Creo que todos tenemos en nuestro interior a una persona creativa, sin embargo también creo que solo algunos pueden transformar de forma armoniosa un pensamiento o idea en un elemento gráfico, para comunicar un mensaje específico.
  3. Ayudo a profesionales del desarrollo personal que necesitan destacar y atraer a la audiencia adecuada.
  4. Obtienen mejores ventas, un lifestyle acorde a sus objetivos, más tiempo para dedicarlo a sus intereses, posicionarse como un referente en su ámbito.
  5. La solución que ofrezco son mis servicios para crear una identidad gráfica que transmita sus valores y objetivos, infoproductos específicos, recursos gratuitos, contenido en el blog.

El mensaje es uno de los pilares de tu negocio. Define y aplica cada punto que te he descrito, y ya verás que pronto empezarás a atraer clientes potenciales que estén verdaderamente interesados en tus servicios.

¿Utilizas un mensaje efectivo dentro de tu proyecto?

Si tienes alguna duda te espero en los comentarios 🙂

¿Quieres atraer clientes cualificados a tu negocio de desarrollo personal?

Averigua con mi CHECKLIST si la imagen de marca de tu negocio transmite los valores y emociones adecuados para atraer a los clientes que realmente quieres ayudar.

Seguir

Descubre más sobre mi

Ayudo a Profesionales del desarrollo personal, a trasmitir el mensaje adecuado para atraer a su audiencia, a través de una identidad gráfica coherente que proyecte su VALOR profesional. Una identidad gráfica diseñada adecuadamente, generará parte de esa confianza que necesita tu cliente para conectar contigo.

Deja un comentario:

Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

Deja un comentario:

Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

¿Sabes si conectas con tu cliente ideal a través de tu Imagen de Marca?

conseguir más clientes #masymejoresclientes

¡Descúbrelo con este CHECKLIST!

He leído y aceptado la política de privacidad. Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

x