¿Cómo diferenciarte y destacar con tu negocio de desarrollo personal?

¿Cómo diferenciarte y destacar con tu negocio de desarrollo personal?

Por Daniela | Desarrollo profesional

Para diferenciarte y destacar tienes que ser especializarte. Si eres especialista en algo en concreto y además para un público específico, este público te buscará a ti para resolver el problema que tú resuelves. Aquí te explico cómo lograrlo. #especializarse #destacar #diferenciarse #negociosdedesarrollopersonal @DaniGiampietri

Lo sé, es extenuante intentar hacerte un hueco cuando hay tantísimos profesionales haciendo lo mismo que tú.

La velocidad con la que se mueve ahora el mundo no es la misma que hacen 15 años por ejemplo, y esto hace que tengamos que estar al día con las nuevos conceptos que van saliendo.

Hacen 15 años habían relativamente pocos profesionales (comparado con hoy) que se movían a nivel online, entonces no era tan complicado destacar.

Era muy novedoso encontrar profesionales que nos ofrecieran lo que necesitábamos y en algunos ámbitos había hasta escasez.

Cada día se suman más profesionales que ofrecen sus servicios en el canal online, por lo tanto tienes que utilizar estrategias que te ayuden a diferenciarte y destacar.

Y hoy te quiero hablar de un concepto que no es una estrategia en sí más bien es un cambio de mentalidad que va a traerte más beneficios a ti y a tu cliente potencial.

Te hablo de la especialización.

 

Para mí DIFERENCIARSE va muy ligado a ESPECIALIZARSE, es decir, si eres especialista en algo en concreto y además para un público específico, este público te buscará a ti para resolver el problema que tú resuelves.

Si eres especialista en algo en concreto y además para un público específico, este público te buscará a ti para resolver el problema que tú resuelves. #especialización #destacar #diferenciarse #desarrolloprofesional #negocios Clic para tuitear

Especializarte en algo dentro de tu profesión te va a ayudar a profundizar en esa temática y a ofrecer mejores soluciones a tus clientes.

Te pongo un ejemplo para que lo entiendas mejor: si quieres transformar tu alimentación para convertirte en vegano, vas a preferir un nutricionista especializado en veganismo antes que a un nutricionista general.

Tal vez pienses que especializándote te cierras puertas, pero nada más lejos de la realidad. Hoy en día hay tantos profesionales, que si no te especializas no te encontrarán en el basto océano de otros profesionales iguales que tú.

Así que si quieres empezar a diferenciarte dentro de tu profesión, busca aquello que haces y que te hace único dentro de tu profesión. Tal vez eres terapeuta y eres buenísimo en resolver problemas de espalda, teniendo esto en cuenta busca un grupo de gente al que sería más factible que necesitaran tu ayuda.

Ej.: Mamás que acaban de dar a luz, deportistas, emprendedores/as (pasan mucho tiempo delante del ordenador y pueden tener problemas de espalda), mujeres mayores de 40 que tienen trabajo de oficina, etc.

 

Para definir tu especialización te puede ser de ayuda definir tu Propuesta Única de Valor (PUV).

 

La propuesta única de valor es el mensaje definitivo de tu negocio, te va a ayudar a concretar y por tanto te servirá para expresar en palabras en un breve mensaje a quién ayudas, cómo lo ayudas y qué beneficio recibe esta persona luego de pasar por tu producto o servicio.

La propuesta única de valor te servirá para expresar en palabras en un breve mensaje quién eres, a quién ayudas, cómo lo ayudas y qué beneficio recibe esta persona luego de pasar por tu producto o servicio.… Clic para tuitear

Necesitamos saber a qué audiencia nos dirigimos para luego hacer una estrategia de marketing efectiva.

  • Para definirla a fondo, responde a estas preguntas:
  • ¿A quién vas a ayudar?
  • ¿Cuál es el entorno en el que te sentirías cómodo ofreciendo tus servicios / productos? ¿Por qué?
  • ¿Compartes los mismos valores con estas personas?
  • ¿Qué les puedes ofrecer a estas personas que sea una solución a sus problemas?

Defínela lo más completa posible, incluye los beneficios que aportará a tu audiencia.

Tu cliente te va a pagar por una transformación en su vida. Quiere resolver una necesidad y para eso cuenta contigo.

Por lo tanto has de conocer bien qué problema tiene, y para ello has de reflexionar y ponerte en su lugar.

Recuerda que el problema ha de ser concreto, cosas como “ser feliz” o “sentirse mejor” no son específicas.

  • Define 4 problemas y/o deseos de tu cliente ideal. Reflexiona con profundidad.
  • Describe qué quiere experimentar de un modo positivo tu cliente ideal una vez que resuelva esos problemas (define la situación ideal a través de sus emociones).
  • ¿Cuáles son las soluciones que vas a ofrecer? Piensa en cuáles pueden ser los productos o servicios que podrías ofrecer, que ayudarían a esa persona a completar su transformación.
  • Crea tu propuesta única de valor.

Después de todo lo anterior es hora de resumirlo todo en pocas palabras, de modo que pudieras explicarle a alguien en 20 segundos a qué te dedicas.

Te pongo algunos ejemplos:

Mi nombre es Isabel, soy personal training y ayudo a mujeres que hace poco han dado a luz y que les cuesta bajar los kilos cogidos durante el embarazo, a volver a su peso y tener un cuerpo saludable con el que se sientan a gusto, a través rutinas de ejercicios suaves.

 

Mi nombre es Ana, soy fisioterapeuta y enseño a mujeres con escoleosis a fortalecer la postura de la espalda a través de ejercicios específicos, para aliviar los dolores.

 

Para poder destacar es importante que concretes tu especialización y el público al que te dirigirás.

Tener definidos estos conceptos es fundamental para trabajar un Imagen de marca profesional.

¿Te habías planteado especializarte para diferenciarte de otros profesionales? ¿Tienes dudas para crear tu propuesta única de valor? Cuéntamelo todo en los comentarios.

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Sobre la Autora

Ayudo a Profesionales del desarrollo personal, a trasmitir el mensaje adecuado para atraer a su audiencia, a través de una identidad gráfica coherente que proyecte su VALOR profesional. Una identidad gráfica diseñada adecuadamente, generará parte de esa confianza que necesita tu cliente para conectar contigo.

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