Top 5 razones por las que deberías conocer a tu cliente ideal

Top 5 razones por las que deberías conocer a tu cliente ideal

Por Daniela | Desarrollo profesional

Top 5 razones por las que deberías conocer a tu cliente ideal

¿Te pasa que inviertes muchas horas en tu negocio, y no obtienes los resultados que esperas? ¿Sientes que los pocos clientes que te llegan no son los que tú quieres o a los que realmente puedes ayudar?

Esto pasa porque no conoces a tu cliente ideal.

O en otras palabras, no te has parado a definir a quien vas a ayudar.

¿Cómo quieres captar la atención de tu público si no sabes quién es?

En primer lugar, debes tener claro quién eres y lo que quieres. En segundo lugar debes saber a quien puedes ayudar.

Estarán las personas que están contigo, con quienes puedes colaborar en tu proyecto, quienes necesitan lo que tú ofreces, y también estarán quienes no les interesa lo que haces.

Créeme, vas a necesitar de mucha energía para llevar tu proyecto al siguiente nivel, no gastes esta energía en personas que no necesitan de lo que tu ofreces.

En este post quiero mostrarte 5 razones por las cuales es primordial que conozcas a tu cliente ideal, para poder hacer despegar tu negocio de desarrollo personal.

Vamos allá.

1) No todas las audiencias son óptimas para posicionar tu proyecto.

Métete esto en la cabeza. No quieras abarcar a todo el mundo, porque eso es imposible.

No vas a poder conectar con todas las personas, nadie lo hace, ni siquiera las personalidades más famosas.

Primero evidentemente, tendrás que haber definido los objetivos de tu proyecto, luego tendrás que conocer y elegir a la audiencia a la que te quieres dirigir, que será aquella que te ofrezca la posibilidad de conseguir estos objetivos (no solo a nivel monetario, sino también a nivel emocional).

Parece muy redundante y lógico, pero te aseguro que hasta que no lo plasmas en un papel, y le das este orden coherente (objetivos – audiencia) no lo terminas de ver claro.

Ten en cuenta que tu proyecto no se trata de ti, se trata de las personas a las que puedes ayudar. Si conoces a esas personas en profundidad, podrás empatizar y resolver sus problemas.

2) Es más redituable, tanto a nivel profesional como personal, concentrar tus esfuerzos en un sector determinado.

Cada estrategia que pongas en marcha, te será más fácil de implementar cuando te diriges a un público en concreto, y serás más eficiente en las acciones que realices para posicionarte.

Cuando realmente conoces las necesidades de un grupo de personas, cada recurso que crees será más personalizado, ya que no todos tenemos las mismas necesidades.

No solo estarás optimizando tu tiempo, sino que además tendrás una demanda real del servicio específico que ofreces.

3) Podrás crear y enfocar el mensaje adecuado para que llegue a las personas correctas.

En el momento en que te has planteado ofrecer una solución (ya sea a través de tus servicios o infoproductos), para poder hacerla imprescindible, el destinatario la debe percibir como tal.

Si tienes claro a quien te diriges, y el problema que le solucionas, esta audiencia estará dispuesta a escucharte y seguirte, porque va sentir que tú le aportas el beneficio que está buscando.

Si tratas de abarcar un nicho demasiado amplio, tu mensaje se dispersará o llegará vagamente y falto de interés.

Para generar confianza y cercanía, cuando crees el mensaje hazlo pensando en tu público objetivo, pero como si estuvieses hablándole directamente a una persona.

4) Identificar a quién necesita tu servicio, te ayudará a venderlo.

Esto es así, y te estarás dando contra la pared cada vez que intentes encajarle una solución a quién no la necesita. Será un esfuerzo en vano, una pérdida de tiempo.

Escucha a la audiencia que has elegido. Cuando conoces lo que verdaderamente le preocupa a tu cliente ideal, y sabes que puedes aportarle un beneficio, es mucho más fácil que adquiera tu solución.

No pienses que por enfocarte solo a un grupo de personas venderás menos, todo lo contrario, es más probable conectar, generar autoridad y convertirte en un referente de esta forma, que si te diriges a todo el mundo.

5) Facilitar que los demás se acuerden de ti cuando necesitan una solución en concreto.

Debes dar a conocer lo que haces y para quién lo haces, de una forma clara y lo más específicamente posible.

Detectar las auténticas necesidades de tu público objetivo, te permitirá responder mejor a ellas, generando una sensación de contención.

De esta forma te ganarás un espacio en la mente de tu audiencia, y recurrirán a ti ya sea para satisfacer sus propias necesidades o para recomendarte a su entorno.

Cuando demuestres que puedes aportar valor, se acordarán de ti.

¡DESCARGA GRATIS LAS HOJAS DE TRABAJO PARA DEFINIR A TU CLIENTE IDEAL!

Algunos consejos:

Da el primer paso:

Dirígete directamente a las personas que consideres que pueden ser tu público objetivo. En cuanto vayas a contactar con ellos, hazlo con un motivo en mente, sabiendo lo que quieres conseguir.

Para esto puedes asistir a reuniones de networking, conferencias, dar charlas, o utilizar las redes sociales.

En el caso de que utilices las redes sociales, hazlo con mensajes personalizados para no parecer que haces spam.

Emociona:

Empatiza con ellos, saber que realmente entiendes su problema te permitirá conectar y crear vínculos basados en valores comunes.

Puede ser porque tú ya has pasado por esa misma situación, o porque te ha tocado vivirlo de cerca.

Demuestra:

Una vez que te prestan atención, enseña y demuestra los beneficios que les aportas.

Además, también tienes que tener en cuenta lo que ellos te aportan a ti para saber si estás en sintonía con tu público.

Está bien que tengas un negocio para ganar dinero, pero también es importante que tu proyecto te llene en otros ámbitos.

Evalúa:

Cuando empiezas a interactuar con tu audiencia, estás en constante “modo investigador”tendrás que indentificar todas las mejoras que debes hacer en tu servicio o infoproducto, para ofrecer más valor.

Pon foco:

Es momento de centrarte en el beneficio verdadero que puedes aportar, y evitar dispersarte en temas que no resuelven el problema de tu cliente ideal.

Por supuesto que en un futuro, cuando profundices en las necesidades que tiene tu público, vayas encontrando distintas formas de ayudar. Pero antes de llegar allí, tendrás que recorrer el camino previo.

Empieza dando soluciones concretas, ya llegará el momento en el que puedas empezar a diversificar.

CONCLUSIÓN

Déjate de verte como un empleado y conviértete en un aliado, en una persona en la cual confiar y con quien crear un vínculo profesional.

Busca los problemas que tiene la gente a la que te vas a dirigir, y ofréceles la solución que te posicione como la persona a tener en cuenta.

Especialízate en aquello que te hace destacar y que pueda ayudar a una audiencia en concreto.

Para poder sobresalir, debes elegir un nicho en el que te sientas cómodo y puedas aportar valor.

Debes esforzarte en conocer en profundidad a aquellas personas a las que quieres ayudar, y demostrarles que verdaderamente te interesan. Así recurrirán a ti en busca del beneficio que les aportas.

Ya dice el refrán:

El que mucho abarca, poco aprieta.

Para terminar, más arriba te he dejado un formulario para que te puedas descargar una completísima hoja de trabajo con la que podrás descubrir y conectar con tu cliente ideal.

Además de las preguntas que te ayudan a definir a tu cliente ideal, e incluido otras mas específicas para que puedas analizar hacia dónde te quieres dirigir para encontrar a la audiencia a la que puedes ayudar.

Y ahora cuéntame ¿has descubierto ya a tu cliente ideal? ¿ Te costó mucho encontrar ese nicho donde puedes ofrecer ayuda?

No me dejes hablando sola, te espero en los comentarios! 🙂

¿Quieres atraer clientes cualificados a tu negocio de desarrollo personal?

Averigua con mi CHECKLIST si la imagen de marca de tu negocio transmite los valores y emociones adecuados para atraer a los clientes que realmente quieres ayudar.

Seguir

Sobre la Autora

Ayudo a Profesionales del desarrollo personal, a trasmitir el mensaje adecuado para atraer a su audiencia, a través de una identidad gráfica coherente que proyecte su VALOR profesional. Una identidad gráfica diseñada adecuadamente, generará parte de esa confianza que necesita tu cliente para conectar contigo.

Deja un comentario:

Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

Deja un comentario:

Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

¿Sabes si conectas con tu cliente ideal a través de tu Imagen de Marca?

conseguir más clientes #masymejoresclientes

¡Descúbrelo con este CHECKLIST!

He leído y aceptado la política de privacidad. Los datos de carácter personal que proporciones rellenando este formulario serán tratados por Imprenta y creaciones DG Diseño, S.L. como responsable de esta web. La finalidad de la recogida y tratamiento de los datos personales que te solicitamos es para enviarte nuestras publicaciones, promociones de productos y/o servicios y recursos exclusivos. La legitimación se realiza a través del consentimiento del interesado. Podrás ejercer tus derechos de acceso, rectificación, limitación y suprimir los datos en info@danielagiampietri.com.

x